提及樂(lè)心醫(yī)療（300562，SZ），相信不少年輕人都聯(lián)想起，最早一批在智能穿戴設(shè)備行業(yè)“嶄露頭角”的智能手環(huán)——樂(lè)心手環(huán)。
“大家對(duì)樂(lè)心醫(yī)療的認(rèn)知，似乎仍停留智能穿戴設(shè)備、血壓計(jì)，甚至有人認(rèn)為我們是生產(chǎn)時(shí)尚電子消費(fèi)品的企業(yè)。”廣東樂(lè)心醫(yī)療電子股份有限公司總經(jīng)理、聯(lián)合創(chuàng)始人麥炯章說(shuō)，“硬件設(shè)備只是我們的冰山一角。過(guò)去10年，我們一直專注于健康領(lǐng)域。樂(lè)心醫(yī)療其實(shí)是一家‘硬件+物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+大數(shù)據(jù)’一體化的平臺(tái)型企業(yè)。智能穿戴設(shè)備是一種工具，旨在幫助大家實(shí)現(xiàn)主動(dòng)健康管理。”
2019年起，樂(lè)心醫(yī)療順應(yīng)時(shí)代與政策發(fā)展，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，針對(duì)運(yùn)動(dòng)健康、慢病管理等重要領(lǐng)域，從2C轉(zhuǎn)向2B，從面對(duì)分散的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向家用醫(yī)療、家用健康、智能可穿戴以及慢病管理服務(wù)機(jī)構(gòu)等行業(yè)客戶、專業(yè)機(jī)構(gòu)。為戰(zhàn)略大客戶提供健康IoT智能設(shè)備產(chǎn)品及醫(yī)療級(jí)遠(yuǎn)程健康整體解決方案，轉(zhuǎn)型后的樂(lè)心醫(yī)療重新獲得業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)。
2020年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)心醫(yī)療營(yíng)收達(dá)13.37億元，同比增長(zhǎng)51.27%；同期歸母凈利潤(rùn)0.70億元，同比增長(zhǎng)125.86%。2021年一季度，樂(lè)心醫(yī)療依舊保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，營(yíng)收同比增長(zhǎng)128.26%。
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“第一桶金”
這家從中山本土成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)新型企業(yè)，把企業(yè)定位落在了家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上。
2012年，成立 10年的樂(lè)心醫(yī)療成為了一家能自主研發(fā)核心控制版及傳感器的高新技術(shù)企業(yè)。樂(lè)心產(chǎn)品全面入駐蘋果專賣店、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等3C和商超賣場(chǎng)，樂(lè)心血壓計(jì)進(jìn)駐老百姓、益豐等連鎖藥店。
彼時(shí)，智能可穿戴設(shè)備的行業(yè)紅利初顯。以研發(fā)、生產(chǎn)健康電子秤起家的樂(lè)心醫(yī)療經(jīng)歷兩次成功轉(zhuǎn)型后，再次嗅到了市場(chǎng)先機(jī)。2014年，其與微信聯(lián)合推出兩款微信智能手環(huán)，成為中國(guó)首批對(duì)接微信的智能可穿戴設(shè)備品牌。
不到一年的光景，國(guó)內(nèi)可穿戴設(shè)備行業(yè)迎來(lái)全面爆發(fā)期，樂(lè)心醫(yī)療穩(wěn)穩(wěn)地抓住了智能穿戴設(shè)備的第一波紅利，成為行業(yè)內(nèi)冉冉升起的新星。據(jù)IDC《2015年第四季度中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2015年第四季度，樂(lè)心醫(yī)療市場(chǎng)占有率10.1%，首次超越蘋果，成為中國(guó)僅次于小米的第二大可穿戴設(shè)備品牌。
2016年11月16日，樂(lè)心醫(yī)療正式在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，可穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。2016年的年報(bào)顯示，樂(lè)心醫(yī)療可穿戴運(yùn)動(dòng)手環(huán)銷量大幅增長(zhǎng)，居國(guó)內(nèi)第二，全球第五。
但彼時(shí)的麥炯章意識(shí)到，入門級(jí)的智能手環(huán)技術(shù)壁壘并不高，核心在于傳感器。在深圳，許多傳感器廠家都瞄準(zhǔn)這片藍(lán)海。
2016年，華強(qiáng)北的廠商如雨后春筍般“入場(chǎng)布局”，智能穿戴設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化。大大小小的品牌爭(zhēng)相涌入賽道，激烈的競(jìng)爭(zhēng)致使行業(yè)利潤(rùn)空間大幅削弱。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年第四季度全球可穿戴市場(chǎng)仍保持高速增長(zhǎng)，中國(guó)市場(chǎng)出貨量達(dá)到2270萬(wàn)臺(tái)，占全球可穿戴市場(chǎng)出貨量的38.2%。2018年第四季度，樂(lè)心醫(yī)療在可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的占有率依舊靠前。
在疫情浪潮中“出圈”
2018年第四季度，樂(lè)心醫(yī)療在中國(guó)可穿戴行業(yè)市占率排名第五，智能手環(huán)位居行業(yè)前三。即便如此，察覺(jué)到消費(fèi)型市場(chǎng)行業(yè)瓶頸的樂(lè)心醫(yī)療，已開始謀求新一輪的變革。
“從創(chuàng)業(yè)期起，樂(lè)心醫(yī)療更想做的是開發(fā)健康IoT（物聯(lián)網(wǎng)）產(chǎn)品和系統(tǒng)，幫助更多人實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的健康管理，并非單一地售賣智能手環(huán)、電子秤等電子消費(fèi)品。” 麥炯章說(shuō)，“恰逢轉(zhuǎn)型期，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)外對(duì)于健康管理的需求更大，擁有更成熟的市場(chǎng)。”
在歐美等國(guó)家，諸如可口可樂(lè)等大企業(yè)需要承擔(dān)數(shù)十萬(wàn)員工的保險(xiǎn)費(fèi)用。以每位員工保險(xiǎn)費(fèi)用為1000美元來(lái)計(jì)算，企業(yè)每年不得不承擔(dān)巨額的風(fēng)險(xiǎn)和成本。“為了降低保險(xiǎn)費(fèi)用，不少歐美大企業(yè)專門為員工成立一家保險(xiǎn)公司。為了降低保險(xiǎn)賠付的機(jī)率，他們更愿意長(zhǎng)期為員工購(gòu)買健康管理服務(wù)，以降低員工患重大疾病的風(fēng)險(xiǎn)。” 麥炯章說(shuō)。
這讓專注于健康管理的樂(lè)心醫(yī)療，把觸角延伸到國(guó)外各大企業(yè)。早在2016年，樂(lè)心醫(yī)療成立了美國(guó)分公司，派駐高管直接本地進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。2017年起，受國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)影響出口并不樂(lè)觀，樂(lè)心醫(yī)療仍舊憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)洞察和本地客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)外銷業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)。樂(lè)心醫(yī)療外銷營(yíng)收占比從2017年的56.94%、2018年的69.45%、2019年的71.14%，再增長(zhǎng)至2020年的73.23%。
進(jìn)入2020年，新冠疫情的爆發(fā)讓樂(lè)心醫(yī)療在國(guó)內(nèi)外徹底“出圈”。疫情期間，樂(lè)心醫(yī)療抓住遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)的紅利，積極為海外大客戶提供血壓計(jì)、智能手環(huán)等健康IoT產(chǎn)品及醫(yī)療級(jí)遠(yuǎn)程健康管理整體解決方案，為企業(yè)員工提供遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)。
麥炯章表示：“醫(yī)療級(jí)遠(yuǎn)程健康管理方案與產(chǎn)品已成為樂(lè)心醫(yī)療未來(lái)數(shù)年新的戰(zhàn)略方向，也是未來(lái)業(yè)績(jī)的重要保障。”
目前，在健康IoT（物聯(lián)網(wǎng)）領(lǐng)域，樂(lè)心醫(yī)療幾乎擁有最全的產(chǎn)品線，從智能手環(huán)手表、血壓計(jì)、血糖儀，到體脂秤、睡眠監(jiān)測(cè)儀、心貼等硬件設(shè)備，再到遠(yuǎn)程醫(yī)療云服務(wù)、SaaS互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等平臺(tái)服務(wù)。樂(lè)心醫(yī)療組建的產(chǎn)品族群為終端用戶和第三方健康醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供了海量、連續(xù)、多維的身體體征數(shù)據(jù)。
“10年來(lái)，近2000萬(wàn)用戶衍生而來(lái)的多維體征數(shù)據(jù)，在樂(lè)心醫(yī)療的智能大數(shù)據(jù)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了關(guān)聯(lián)挖掘、交叉分析和知識(shí)圖譜建設(shè)。未來(lái)，這些多維體征數(shù)據(jù)將為用戶提供更深層次的健康價(jià)值。” 麥炯章說(shuō)。
瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道
今年5月，第七次全國(guó)人口普查顯示，截至2020年年底，我國(guó)60歲及以上老年人口達(dá)到1.85億，占總?cè)丝诘谋戎剡_(dá)13.7%。伴隨著人口老齡化程度加深，慢性病發(fā)病率也在不斷攀升，慢病管理需求急劇增加。
健康監(jiān)測(cè)、治療建議、生活方式干預(yù)、應(yīng)急防控及健康防護(hù)等相關(guān)產(chǎn)品，在疫情后市場(chǎng)擴(kuò)容及基層下沉過(guò)程中迎來(lái)需求高峰。從近2000萬(wàn)用戶的健康數(shù)據(jù)，樂(lè)心醫(yī)療看到了慢病管理的需求市場(chǎng)廣闊。
“我們希望通過(guò)遠(yuǎn)程醫(yī)療設(shè)備，為消費(fèi)者提供慢病管理服務(wù)。舉一個(gè)最典型的案例，一個(gè)使用了樂(lè)心醫(yī)療遠(yuǎn)程血壓管理系統(tǒng)的美國(guó)消費(fèi)者，倘若出現(xiàn)心率異常，系統(tǒng)會(huì)及時(shí)提醒他。系統(tǒng)及其背后的健康管理服務(wù)提供商會(huì)為他提供，個(gè)性化的健康干預(yù)方案。” 麥炯章說(shuō)。
麥炯章認(rèn)為，一家企業(yè)要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足的發(fā)展，必須找準(zhǔn)有潛力的細(xì)分賽道發(fā)展。“一路縱深，在細(xì)分賽道上誰(shuí)跑的最快，誰(shuí)的技術(shù)最先進(jìn)，誰(shuí)就能占有一席之地。未來(lái)，樂(lè)心醫(yī)療將瞄準(zhǔn)心腦血管疾病這一細(xì)分領(lǐng)域。通過(guò)可穿戴設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)心腦血管疾病的醫(yī)療級(jí)遠(yuǎn)程健康管理。”
為了不斷提升生理檢測(cè)傳感器技術(shù)及相關(guān)算法性能，樂(lè)心醫(yī)療的研發(fā)投入連年攀升，研發(fā)投入金額從2018年的5640.4萬(wàn)元增長(zhǎng)至2020年的11432.19萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入8.55%，研發(fā)人員數(shù)量從2018年的210人增長(zhǎng)至2020年的446人。
今年一季度，樂(lè)心醫(yī)療啟動(dòng)了向特定對(duì)象發(fā)行A股股票，募集資金總額為3.95億元，擬用于健康智能手表生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、基于傳感器應(yīng)用的智能貨架生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、TWS耳機(jī)生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目。
在2020年年報(bào)顯示，這筆3.95億元的資金將助力樂(lè)心醫(yī)療豐富健康IoT和遠(yuǎn)程健康管理領(lǐng)域產(chǎn)品線，通過(guò)研發(fā)項(xiàng)目提升公司血壓計(jì)、血糖儀、心電監(jiān)測(cè)產(chǎn)品以及智能體重秤等產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標(biāo)精度，完善并升級(jí)遠(yuǎn)程健康管理系統(tǒng)，使公司產(chǎn)品向具有更高附加值、更高競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)域邁進(jìn)。
